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重庆市涪陵榨菜集团网络营销分析报告

    论文致谢范文一:  时光飞逝,转眼四年紧张充实的大学生活就即将结束了。在这四年的时间里,我收获很多,不论学习还是生活上。现在即将结束这一切,我的心里虽满是不舍但也充满感激。

  好在,他还表现冷静,迅速地拾起红领巾,疾步冲过起点线,最终我们组取得了胜利,我们激动地欢呼起来,拥抱在一起……欢呼过后,我们继续兴高彩烈地进行其他游戏活动。这个“六一”的活动真是丰富多彩!太刺激!太有趣了!  快乐的时光总是过得很快,到了放学的时间,各种活动也落下了帷幕,我们意犹未尽,恋恋不舍。这个“六一”儿童节,将永远印在我的记忆沙滩上,像贝壳一样闪闪发光!【篇二】  今年是六一儿童节,跟往常一样,都是演节目。不过这次是在大舞台上演,这个大舞台是学校的报告厅。  我有三个节目:第一个是和苇苇姐姐唱的《小姐妹》,第二个是集体唱的《赋得古原草送别》,第三个是我们和家长一起唱的《相亲相爱一家人》。

重庆市涪陵榨菜集团网络营销分析报告

一、样本选择方法在浏览器中搜索重庆涪陵有哪些知名企业,其中最为人耳熟能详的就是涪陵榨菜,它是中国最大的榨菜加工企业。

我的家乡是临近涪陵区的一个县,对涪陵榨菜也算了解,因此我选择了重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司。 二、调查结果记录重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司是一家以榨菜为根本,立足于佐餐开胃菜领域快速发展的农业产业化企业集团,现注册资本亿元,是农业产业化国家重点龙头企业,重庆市高新技术企业。 在这里分线上和线下两个渠道。

在线下:公司拥有1,200余家忠实的一级经销商,销售网络覆盖全国34个省市自治区,264个地市级市场,产品远销欧盟、美国、日本、香港等多个国家和地区。 公司在全国设有8个销售大区、33个办事处,开展对经销商进行顾问式指导和精细化管理。 通过对渠道的精耕细作,己建立起多层次、长短渠道相结合的销售网络,公司产品畅销沃尔玛、家乐福、大润发等全球知名连锁卖场、全国各大超市、便利店、农贸市场等零售终端。 在线上,通过多个渠道去了解该公司。 1、在百度百科中搜索了该企业,它从公司简介、主营产品、公司文化、上市资料、产品图册五个方面对涪陵榨菜集团进行介绍,虽然结构清晰,内容丰富,浏览量29703次,但是我发现图集内容较少,图片质量也不太高,数据内容与官网有些出入。 这是不利于让顾客了解产品,从而被自家的产品所吸引。 2、接着,我搜索了它的官网,网站布局合理,分七个部分对企业进行阐述首页、关于企业、企业文化、新闻资讯、产品展示、营销网络、投资者关系。 各部分下面又分为多个小部分,使浏览者一目了然,非常清晰。

同时,整个官网的背景和封面采用具有强烈中国元素的龙和京剧,美观大方,一方面体现了该企业历史悠长,另一方面体现了中国味,家乡情,这不失为该企业的一个卖点。

首页下方还有在线购买的快捷通道,顾客可以更便利的在京东或者天猫上进行购买。 我觉得他的创新点在官网下方的站内调查,调查顾客最喜欢的口味,从而对产品生产类别和数量进行调整,更好的去适应大众口味。

作为网上推广的方式之一,在新颖度、创新性以及整体观感等方面都给人耳目一新的感受。

3、我在百度贴吧上搜索了该企业,只有一个涪陵榨菜吧,关注度不高,帖子也不多,回复的人也很少,由此看来,该企业在贴吧上是几乎没有进行推广的。 在知乎上,虽然写到涪陵榨菜的文章很多,但是回复量并不多,最多的也就272,文章里也只是简单的提到涪陵榨菜,互动性差。

在微博上,我搜索到了乌江涪陵榨菜,关注的粉丝有25万人,但是发微博的数量很少,至少有两个月没发过微博,并且回复量和赞都差强人意,还不如粉丝量只有几十几百的微博号,由此可以看出,该集团在微博上推广效果很差。 4、在该企业的线上销售渠道上,主要是微信小程序,天猫和京东。 在微信小程序上,有一个重庆涪陵榨菜商城,才刚开始做,店铺装修才做好,商品还未上架,从它大体的店铺来看,它以后在做零售的同时,也会做分销。 微信小程序开发出来不久,它能够跟随潮流,在提高内容曝光率的同时也吸引了不少潜在的用户群。

同时,它有六个公众号进行推广,如果能尽快的做好,小程序公众号的搭配效果会更好。

在京东和天猫上,销量最好的是涪陵榨菜集团下的乌江榨菜,以天猫为例,口味正宗,价格实惠,又加上满减活动、聚划算、会员制度等,销量非常可观,但做的广告却很少,虽然该企业知名度是很好,但如果不去吸引新的客户群,不用广告去向老客户传递信息,它终究会被遗忘。

综上,该企业主要存在的问题还是线上曝光率不够,在贴吧,知乎、微博等上面的宣传力度不强。 以及广告投放量不够。

虽然它作为20多年的老字号,积累的客户群庞大,线下销售也十分可观,全国各大超市都有其产品,但这并不是无法超越的。

市场的潮流是在向电子商务发展,越来越多的企业开始走向网络,通过网络来营销,近年来,饭扫光、吉香居、周萝卜等都在抢占市场,迎头追赶。

三、解决方案第一,对于微博等自媒体方面的运营,涪陵榨菜的微博已经拥有25万的粉丝,这一批粉丝是很重要的,他们会转载分享,帮助吸引更多的粉丝。 同时,要想他们转载,得写出高质量的文章,更新频率要控制好,不要三天打鱼两天晒网,不要一味的发广告。 也可以搞些小活动,譬如赠送样品等方式向粉丝们推荐自己。

第二,企业为顾客提供的信息源要准确全面,及时的更新补充内容,网页的布局、格式以及所选用的图片要符合大众口味。

如果有要做分销,就会去了解企业的官网、百度百科等,从而对产品有初步的了解,如果这些内容不够吸引他们,那么他们就会放弃该产品。

因此,这对于企业来说是至关重要的。

第三,加大网络广告投放量,酒香不怕巷子深已经不适应如今的市场,投放广告能准确的表达该企业的商品和服务,树立品牌形象,从而引导新老客户去购买产品。 在天猫、京东的首页投放广告,这两个平台的浏览量是非常高的,这可以为店铺引流,从而提高转化率。 第四,线上产品的规格和样式与线下产品有所不同,榨菜在线下各大商店超市都有卖的,要想顾客在线上购买产品,那么该产品就要足够吸引消费者,他们才会愿意舍近即远,妖魔是线上产品规格和样式更吸引他们,要么是价格更加实惠。



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